簡介
企業的明確目標是提高銷售額和轉化率，這可以通過有效地最大化銷售團隊的績效和執行力來實現。然而,使用傳統CRM解決方案限製了對提高銷售代表業績的關注，因為該解決方案圍繞客戶的視角展開。
因此，企業越來越多地采用銷售績效管理解決方案來提高銷售，同時培養銷售員工的績效。銷售績效管理解決方案結合了典型的領域，如銷售和配額管理，以及應用程序，如銷售指導和使用分析進行銷售優化。
銷售績效管理解決方案的一個最重要的特點是，在SPM環境中，所有的銷售代表都接受了一致的培訓，以采用可重複的行為，這樣他們就可以在相同的尺度上進行衡量。
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銷售績效管理解決方案市場:驅動因素和製約因素
銷售績效管理解決方案的各種好處導致其需求的增加。銷售績效管理解決方案是通過促進銷售代表的提高來提高公司銷售業績的催化劑。它減少了諸如銷售周期增加、銷售團隊高流失率、銷售預測不準確以及與市場營銷不一致等銷售問題。在銷售和采購方麵簡化業務流程的需求創造了對銷售績效管理解決方案的需求。
然而，中小型企業不願意為業務流程實現昂貴的工具，這是市場增長的主要障礙之一。此外，缺乏對銷售績效管理解決方案的認識也是阻礙銷售績效管理解決方案市場增長的因素之一。
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全球銷售績效管理解決方案:市場細分
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市場研究方法-通過多年的勤奮而完善
我們無與倫比的市場研究準確性的關鍵因素是我們的專家和數據驅動的研究方法。我們結合了經驗、分析、機器學習和數據科學的折衷組合，以開發研究方法，導致多維度，但現實的市場分析。
全球銷售績效管理解決方案市場趨勢
全球銷售績效管理解決方案市場上發生的一個重要趨勢是，大公司對初創公司和小公司的收購數量不斷增加。例如，在2016年，callius Software Inc.以750萬美元的全現金交易收購了企業遊戲化公司Badgeville的技術資產。該市場的其他主要收購包括NetSuite Inc.的TribeHR、callius Software的Clicktools和SAP AG的Concur Technologies。
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全球銷售績效管理解決方案競爭格局
銷售績效管理解決方案市場的一些傑出的參與者包括Callidus Software Inc.、Oracle Corporation、IBM Corporation、Xactly Corporation、SAP AG、Salesforce.com、Netsuite Inc.、Synygy Inc.和Netsuite Inc.。
該報告詳盡分析了以下問題:
- 全球銷售績效管理解決方案
- 全球銷售績效管理解決方案
- 2012 - 2016年曆史實際市場規模
- 全球銷售績效管理解決方案市場規模及2017 - 2027年預測
- 銷售績效管理解決方案市場供需價值鏈
- 全球銷售績效管理解決方案市場當前趨勢/問題/挑戰
- 競爭&參與銷售績效管理解決方案市場的公司
- 銷售績效管理解決方案技術
- 銷售績效管理價值鏈解決方案
- 全球銷售績效管理解決方案
對全球銷售績效管理解決方案的區域分析
- 北美銷售績效管理解決方案市場
- 我們
- 加拿大
- 拉丁美洲銷售績效管理解決方案市場
- 阿根廷
- 墨西哥
- 巴西
- 拉丁美洲其他國家
- 西歐銷售績效管理解決方案市場
- 德國
- 法國
- 英國
- 西班牙
- 意大利
- 北歐
- 比荷盧經濟聯盟
- 西歐其他國家
- 東歐銷售績效管理解決方案市場
- 波蘭
- 俄羅斯
- 亞太銷售績效管理解決方案市場
- 澳大利亞和新西蘭(A&NZ)
- 中國
- 印度
- 東盟
- 亞太其他地區
- 日本銷售績效管理解決方案市場
- 中東和非洲銷售績效管理解決方案市場
- 海灣合作委員會國家
- 北非
- 南非
- 剩下的是
該報告彙集了第一手信息、行業分析師的定性和定量評估、行業專家和整個價值鏈的行業參與者的投入。
該報告對母公司市場趨勢、宏觀經濟指標和主導因素以及細分市場的吸引力進行了深入分析。該報告還描繪了各種市場因素對細分市場和地理位置的定性影響。
報告強調:
- 母公司市場的詳細概況
- 不斷變化的行業市場動態
- 深入的市場細分
- 曆史的，當前的和預測的市場規模的數量和價值
- 最近的行業趨勢和發展
- 競爭格局
- 主要參與者和產品提供的策略
- 有發展前景的有潛力的細分市場/地區
- 對市場表現的中立觀點
- 市場主體必須擁有的信息，以維持和增強其市場足跡
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